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数字标牌大佬-分众传媒为什么能够成功?

发布时间:2015 / 03 / 11      文章来源:乐视播科技

分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体等,而这些都离不开数字标牌。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。那么我们就试着分析一下分众模式的成功要素。分众模式成功主要以下两个关键要素:


首先是广告位获取与维护。用户做品牌广告,要求的就是受众覆盖面和传播影响力。所以就需要在短时间里,快速达到最大的点位。但广告机的布点成本直接与点数相关,每多布一个点就多一块成本。每个点的成本包括一次性硬件投入成本、每年的维护成本,这些成本与点的数量直接成线性关系。而且每个点进场难度也比较大,都需要进场费。这直接导致很多项目进场速度慢,短期里只能获得区域性的市场。


第二是广告位的出售。广告机能做的广告,一般是图片和视频,是一种品牌印象广告。消费者看完后,只是对品牌或促销信息有一定的印象。需要大量重复,才能给消费者购买决策时起到作用。这类广告,没法直接量化效果,一般企业都是归于市场经费,是按公司营收情况来划拨的。


图片视频这类印象广告一方面总体成本高,不投入较大预算也达不到印象的效果,小公司吃不消。另一方面小公司都是结果为导向,需要直接带来订单,对品牌的重要性还没上升到那个层次。因此这类广告只有大型公司才最重视,而且这些公司一般与4A广告公司直接签约。如果你不能达成全国市场,以及达到一定基础规模和影响力,大品牌对你不会有兴趣,起码你没有议价能力。这也是视频类网站存在的问题,最近视频网站恋爱的、结婚的很是热闹,都是市场所需。


现实情况是除了分众传媒,其他类似模式公司都只在本地达成一定规模,做得好的也只是多两三个城市。这种情况,基本拿不到大品牌的广告预算。拿到的都是些本地厂商或大品牌经销商的分类信息广告,要么销售费用很高、要么直接被小老板拦腰砍价,在销售收入上大打折扣。


分众传媒没有这些问题吗?他怎么做,我就怎么做不就得了。俗话说天时地利人和,创业也是要讲时机、讲团队的。我们分析一下分众传媒能做起来的原因:


1. 首先是广告主,你要有渠道把产品卖出去。江南春1994年就开始代理IT广告,并挖到第一桶金。到1998年,他的企业年收入就超过5000万元,占领了上海95%的IT广告代理市场。这给他的分众做得很好的基础,他有渠道有能力拿到品牌公司的广告营销费用。


2. 有资金,可以快速辅量,快速形成规模和市场影响力。2002年,江南春开始投资的楼宇广告,并在2003年创办了分众传媒。其后2年间分众总共获得了近5000万美元的风险投资。因为他的模式新,在当时是市场空白点,所以融资容易。有资金保障他快速扩张。


3. 做得早,推广难度低。分众传媒2002年开始做,2004年销售收入2.4亿元。分众传媒开始做的时候,液晶屏普及率还不高。楼宇物业听到免费安装显示屏还每年给钱,推广难度相对较低。现在还能这么容易进入吗?


以上条件缺一不可,这便是数字标牌大佬-分众传媒为什么能够成功的原因。